Se acabo la crisis
Por Pablo Martín
El primer paso ya esta dado, se acabo la crisis, desde hoy debemos repetirlo cada día, hasta que sea verdad, debemos comportarnos como si no tuviéramos crisis, es el primer paso, ¡se acabo la crisis!.
Pero también debemos intentar, salir reforzados de la situación, ¿y como lo haremos? pues optimizando nuestras empresas. Para mi hay cuatro puntos importantes a trabajar, tesorería, recursos humanos, estrategia y tecnología.
Todos sabemos la importancia de la tesorería, pues ahora aun tiene mas, debemos centrarnos en ella, hacer un plan que contemple, una buena gestión de cobros vs. pagos, intentar cobrar a corto y pagar a largo, renegociar deuda externa. Máximo control a la caja, no solo debemos ver la cuenta de resultados, en tiempos de crisis no se comportan igual, podemos tener una buena cuenta de resultados y estar en la ruina, por que no cobramos los recibos devueltos.
El personal es fundamental siempre, ahora mas, debemos distinguir los buenos de los mejores, quédate con los últimos, los buenos ahora no son suficiente, motívalos, que participen en las decisiones de la empresa, que esten totalmente involucrados, sus ideas serán bien recibidas.
La estrategia se debe mejorar, buscar modos distintos de hacer las cosas, arriesga, mira y observa el bosque, que los árboles no te dejaban ver, sal de la oficina, lee mucho y habla con todo el mundo, después de esto tendrás una visión mejor que la actual. Busca nuevos nichos de mercado, inventa nuevos productos, y busca oportunidades, como siempre comento, cuando alguien llora, otro vende pañuelos.
Y para terminar la tecnología, y no por ser la ultima menos importante, al revés, no podemos permitir perder el tren, esas empresas que siguen facturando a mano, con Excel, sin tener un histórico, sin saber casi nada, eso debe acabar. La tecnología te ayuda a un mayor control, mayor precisión en las decisiones, innovar es fácil con tecnología, no te olvides de la social media, y del comercio electrónico, venden 24 horas al día, invierte en ellos.
Muy bien, son los puntos esenciales.
Quiza viendria bien añadir : “cultivar” (mimar) los viejos clientes antes de gastar dinero a buscar nuevos clientes.
Con estos “viejos clientes” se puede trabajar nuevos servicios, escuchandoles con atención renovada, abriendose nuevas perspectivas.
A menudo las oportunidades están en tu calle pero no las veamos.
Los ingleses resumen todo esto con la siguiente expresión : “think out of the box”. ¡Les deseo un año 2010 creativo!
Comentario por Isabelle Ayel — 03/01/2010 @ 18:29
¿Se acabó la crisis? ¿De verdad? No se va a solucionar por un ejercicio de fé en el que todos pensamos positivamente…
Cuidado con este tipo de post tan simplistas que sólo van en detrimento de la imagen de su empresa.
Comentario por Juan Lara — 04/01/2010 @ 13:45
Gracias Isabelle, por tu comentario, tienes razon a los clientes de siempre no debemos olvidarlos, cuesta siete veces mas un cliente nuevo que conserva uno. En estos años debemos ser mas creativos y ver todas las oportunidades como tu dices.
Comentario por Pablo Martín — 05/01/2010 @ 12:47
Gracias Juan, por tu comentario, prefiero ser positivo y simple, que tener una vision catastrofica de la situacion y no ver el final del tunel.
Comentario por Pablo Martín — 05/01/2010 @ 12:59
[...] Pero también debemos intentar, salir reforzados de la situación, ¿y como lo haremos? pues optimizando nuestras empresas. Para mi hay cuatro puntos importantes a trabajar, tesorería, recursos humanos, estrategia y tecnología. seguir leyendo…… [...]
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